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リスティング広告の特徴とメリット

プッシュ型広告に比べてプル型広告のリスティング広告は
見込み客のみをターゲットにできます！

※プル型広告とは…ユーザーが能動的にサイトなどにアクセスすることによって、情報に接することができる広告。
反対に、テレビＣＭやメール広告のように、ユーザーが受動的に情報を受け取るタイプの広告はプッシュ型と呼ばれる。

• 情報を必要としているユーザーや、潜在的に興味を
  持っているユーザーに直接働きかけることが
  できるのがリスティング広告の特徴です！

  見込み客のみをターゲットにできる！

• 広告がクリックされてはじめて広告費が
  発生するクリック課金制が導入されているのが
  リスティング広告の特徴です！

  広告出稿コストの費用対効果が最適（低コスト）

アウトバウンド型営業のダイレクトセールス（電話営業や訪問営業）に比べて、
リスティング広告は見込み客のみを集客できるため、
効率のよいインバウンド型営業を可能にします！

※インバウンド型とは…アウトバウンドの反意語で、マーケティングのうち、顧客に対して勧誘をするのではなく、他の広告の反応を受け取るだけ（注文等を待つだけ）のマーケティングのこと。

• リスティング広告では、
  サイトに興味を持ったユーザーを集客できるため、
  営業スタッフが勧誘する必要がなく、ユーザーの方から
  サイトに問い合わせや注文を入れてくるのが特徴です！

  勧誘するための営業スタッフが不要！
  人件費のカットが可能になります！

リスティング広告を成功させるためのポイント！

戦略

リスティング広告を実施する目的は何なのか。商材・サービスはどのようなものか。
さらには実施時期、ご予算、すでにリスティングを実施している競合の状況などによって、設定や運用の仕方が大きく異なってきます。
逆に言うと、これらの要素を考慮せずにリスティング広告を実施しても、期待した成果をあげられない可能性が多分にあるということです。
運用しながら調整できるのがリスティングの大きなメリットですが、最初にきちんと戦略を持っているかどうかが成否の大きな分かれ目になります。

ペルソナ設定

ターゲットユーザーのペルソナ（年齢・性別・デバイス・地域・興味関心など）を明確に設定することで、ユーザーの行動・属性に基づいた効果的な広告配信を実現できます。

キーワードと
広告グループ

キーワードは何個でも登録できます。
しかし、予算を考えずに思いつく組み合わせをすべて登録してしまったら、本当に重要なキーワードでの広告露出が少なくなり、効率が悪くなってしまう可能性があります。
実施後は、広告品質に応じて広告グループの編成を調整することも重要です。
これによって、重要なキーワード群とそうでないもののメリハリをつけることで、コストダウンをはかることが可能になります。

広告文

クリック率を大きく左右するのが広告文ですが、クリック率ばかりにとらわれてもいけません。
たとえば、ターゲットユーザーを限定するような広告文にすればクリック率は下がりますが、無駄なクリックを省き有効に予算を使うことができます。
ブランディング重視でより多くのユーザーをサイトに誘導したいという場合は、わざと広告内容をぼかして書くのが有効です。
こういった工夫に加え、リスティングの持つテスト機能を活用し、複数の広告文案を走らせてどの広告文の反応が良いのかを分析することも重要です。

CPC
(クリック単価)

クリック単価を上げることで広告は上位に表示されやすくなり、そうなるとクリック数も増えます。
とはいえすべてのキーワードの単価を上げてしまってはコストばかりが高くつきます。
貴社にとって「高価格でせりあってでも上位に出すべき」重要ワードとそうでないものは、メリハリをつけた単価設定にしなければなりません。
そのためにも常日ごろのデータチェックと調整が非常に重要です。

キーワード戦略に基づいたキーワード選定と
ユーザーに訴求する広告文の作成！

GoogleもYahooも、キーワードの入札価格だけではなく、
検索ユーザーにとって価値のある広告内容（品質）を評価し、掲載順位を決定します。

上記などがあげられます。
これらの要素に対応した対策を施すことで、キーワード入札価格が低くても掲載順位の上位表示が実現可能です。